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【天下无敌成交主张1】:外贸营销信怎么写,微信软文写作,微信好友推广广告

作者:0      发布时间:2020-11-11      浏览量:0
那我们这次课的主题叫做微信软文写作,那什么是微信软文写作的或者是他当目的是什么,它的好处是什么呢?就是希望消费者更乐意跟你购买。你的产品。好,那到底什么是成交主张呢?我们先看一个例子,通过这个案例来,打得出我们的结论,这个案例就说三个卖狗人

那我们这次课的主题叫做微信软文写作,那什么是微信软文写作的或者是他当目的是什么,它的好处是什么呢?就是希望消费者更乐意跟你购买。你的产品。好,那到底什么是成交主张呢?我们先看一个例子,通过这个案例来,打得出我们的结论,这个案例就说三个卖狗人的故事,就说一个夫妻想给女儿买一条狗,然后它面临着三个商贩,然后我们看三个商贩怎么去啊,推销他们的产品,第一个商贩,第一个卖狗人,她就说这条狗很好,你女儿也喜欢1000块钱,那如果你们确定喜欢他,那1000块钱可以成交,那这是第一个双方,显然这是我们最常见的一种成交主张。

我们再看第二个微信软文写作是什么呢?第二个就是说,这首歌很好,你女儿也喜欢,那你可以互相块钱把狗带回去,如果一个星期之后,那你不喜欢这条狗。你可以把它退回来,我把钱退给你,靠,这是第二个成交主张。第二个商贩很显然他多了一个零风险的承诺,就是它允许你退货,换货,对吧?不喜欢的话那这样的话对这个老父亲来说,它的这个成交啊,这个购买风险是比较低的。当洗完还没有能够直接打动他,我们再看第三个双方,第三个双方,第三个卖狗人,他就说这条很好,那你们也喜欢。

好,那接下来呢,微信软文写作可以把狗带到你们家帮他搭一个狗窝,也要放足够的零食给他。病娇的们怎么去喂养,怎么去?对吧,照顾她那一周,说如果你的女儿仍然喜欢这条狗,这条狗在你家也住得比较好,那这个时候我再收你钱之前都不收你钱呐,如果你这个时候说不喜欢,那没有关系,那我就把狗抱走,那帮你把家打扫干净。你没有任何损失,没有任何风险。好,那第三个成交主张第三个商人说了这个推销的产品吗?

这就醒了,是我们最理想的一个微信软文写作,也就是我们经常讲证据的成交主张,就说除非你买不起。这条狗对吧?或者说除非你不喜欢这条狗,不然的话你面临第三。个商贩的时候你是没有抗拒点的,因为他的这个成交主张会让你没有任何顾虑,对吧?没有任何风险。搞这个故事就讲完了,就说那这个父亲他到底会跟谁买狗呢嘛,想都不用想。90,90%的人我认为都倾向于跟第三个商贩购买满,因为它提供了一个不可抗拒的成交主张,如果简单的用两个词来表达的话,那就是零风险承诺,对吧?

你没有风险。好微信软文写作,我是最终让你买回去,然后呃一起生活一个星期,然后你满意再付款,第二个叫做增值服务,我会帮你。送回去,然后给这个狗搭一个狗棚,再送一些零食,拿这个叫增值服务,如果你不喜欢我哎把他带回来,帮你打扫干净,拿这个叫增值服务,所以说这种成交主张是不可抗拒的成交主张。很显然那第一个卖狗人都不具备这两点,那第二个卖狗人他做到了零风险,但是他没有做到这个增值服务,说说第三个商贩他是成功的,它运用了无懈可击的成交主张啊,这支持我们讲了成交主张,就说客户需要付出什么样的代价,他能得到什么样的回报,得到什么样的好处,对吧?

他付出这个代价越低,他得到了这个微信软文写作越多,那么就意味着个成交组装式的不可抗拒性就越强。好,接下来我们会讲如何去设计你的成交主张,让客户啊,更乐意跟你购买或者说乱扣,很难去拒绝,让客户有更低的风险,得到更多的这个回报。好,接下来我们就会正式讲这个课程的内容。那这部分的内容虽然我们讲了这是个实体生意,但是在你的文档里面也同样可以这样用,对吧?你说我们产品可以寄给你,可以卖给你,或者说我们这款按摩椅可以拿到你家去帮你安装好,让你体验一个星期。

那你不要怕,只要你不破坏我们的这款产品,一个星期之后如果您满意,那你再付钱,如果不满意,那我就直接叫我们的员工把他给搬回来,那不用你负责和一分钱好,这是类似把这个举一反三,应用在实体产品中的一个。举一反三的这个案例也开始网购类的产品,对吧?那都没有关系,都可以用,只要在你的文档里面。